Предложение ценности –
это способ решения проблем клиента, который позволяет вовлечь клиента в долгосрочное сотрудничество.

При продаже предложения ценности акцент смещается на решение корневой проблемы клиента, применяется консультационный подход. Прежние навыки продавцов, рассчитанные на снижение цены, ассортимент, бонусы, теряют свою значимость.

Ценность создается в процессе общения с помощью вопросов, а не презентаций.
Новый подход требует переключения мыслительного и речевого аппарата на новые аргументы.