Труба Продаж / Анализ трубы

Анализ Интегрированной Трубы Продаж

 Важность анализа всех процессов, влияющих на продажи

Результатом анализа Интегрированной Трубы Продаж является нахождение узкого места. Даже операционная деятельность компании может ограничивать рост продаж.
В существующей Интегрированной Трубе Продаж компании уже используются разные каналы и носители для продвижения товаров и услуг: тексты в печатных и интернет-изданиях, сообщения в наружной рекламе, коммерческие предложения с техническими расчетами, "речевки" для холодных звонков.

Внутри потока работают маркетинговая служба, отдел продаж и производственный участок. Мотивация персонала, процесс изготовления товара, квалификация сотрудников, выбор рекламных площадок – любой элемент может ограничивать Интегрированную Трубу Продаж. 

Поэтому, прежде чем улучшать работающую систему, необходимо определить «направление главного удара» – провести анализ всей Трубы Продаж. 
Основные разделы отчета о проведении анализа
Обоснование корневой проблемы, мешающей предприятию развиваться
Направления решения по устранению проблемы
Препятствия на пути внедрения решений и способы их преодоления
Сроки и результат выхода компании при предложенном решении
Планирование дальнейших шагов

Презентация отчета руководству предприятия
Результатом анализа Интегрированной Трубы Продаж прежде всего является нахождение узкого места. Сама операционная деятельность компании вполне может ограничивать возможности компании достигать больших продаж. Поэтому в обязательном порядке нужно проверить наличие ограничения в операционной деятельности.

Доклад по результатам анализа выделяется в отдельное мероприятие в силу его важности для развития компании. По результатам презентации ТОП-менеджерам и владельцам компании предстоит принять ряд судьбоносных решений, поэтому после доклада у них не должно остаться никаких вопросов и сомнений ни в причинах текущей ситуации, ни в качестве предлагаемых изменений, ни в ожидаемых результатах внедрения предложений консультантов.

Результаты анализа покажут, над каким участком Интегрированной Трубы Продаж нужно работать в первую очередь:

Проведение анализа Интегрированной Трубы Продаж своими силами
Для руководителей и специалистов, желающих самостоятельно провести анализ Трубы Продаж своей компании, мы подготовили Инструкцию.